Prodat nemovitost za co nejlepší cenu je cílem každého majitele. Právě stanovení ceny ale bývá jedním z nejtěžších rozhodnutí celého prodeje. Příliš vysoká částka může odradit zájemce hned na začátku, kdy je nabídka nová a přitahuje největší pozornost. Nemovitost pak může zůstat v inzerci déle, než je nutné, a její majitel nakonec často přistoupí ke slevě. Jak tedy cenu nastavit, aby odpovídala trhu a zároveň vám pomohla z prodeje získat co nejvíce?
Kupující mají větší výběr. Co to znamená pro prodávající?
Na trhu s byty v Brně a okolí přibylo během prvních devíti měsíců roku 2026 výrazně více nabídek. V Brně vzrostl počet aktivních inzerátů na Sreality z 598 na 1 011, tedy o 69,1 %. V Brně-venkově se zvýšil ze 110 na 182, což představuje nárůst o 65,5 %. Kupující tak mají více možností a mohou jednotlivé byty pečlivěji porovnávat. Pro prodávající je proto stále důležitější nabídnout nemovitost za cenu, která odpovídá trhu.
Podobný vývoj je patrný také u domů. Počet inzerátů v Brně vzrostl o 43,7 % a na Brně-venkově o 26 %. Neplatí to ale pro všechny typy nemovitostí – například nabídka novostaveb bytů v Brně-venkově klesla o 12,4 %. Samotný vývoj trhu proto nestačí. Pro správné stanovení ceny je důležité vědět, jak si stojí právě váš typ nemovitosti a lokalita.
Nabídka v Brně a okolí od ledna do září 2026
S jakou cenou vstoupit na trh?
Správně nastavená cena vychází nejen z aktuální nabídky, ale především z toho, za kolik se skutečně prodávají srovnatelné nemovitosti. Při jejím stanovení je důležité zohlednit také lokalitu, stav nemovitosti, historii inzerce a konkurenci. Samotná cena uvedená v sousedově inzerátu totiž neříká, za kolik se nakonec skutečně prodá.
Právě proto má smysl svěřit stanovení ceny někomu, kdo se na realitním trhu orientuje a dokáže jednotlivé údaje správně vyhodnotit. Příliš vysoká startovní cena může odradit vážné zájemce, zatímco dobře nastavená cena pomáhá oslovit správné kupující hned od začátku. Pokud už nemovitost nabízíte a zájem je slabý, je vhodné znovu posoudit její cenu i způsob prezentace.
Dražší hypotéka mění rozpočet kupujícího
Větší nabídka nemovitostí ale není jediným faktorem, který dnes ovlivňuje jejich prodej. Důležitou roli hraje také to, kolik si kupující mohou dovolit zaplatit. A právě zde se projevují změny úrokových sazeb hypoték.
Podle údajů České bankovní asociace vzrostla průměrná úroková sazba hypoték ze 4,48 % v lednu na 5,10 % v září 2026. Na první pohled se může zdát, že jde o poměrně malý rozdíl. U hypotéky na několik milionů korun však může znamenat citelně vyšší měsíční splátku.
Například u úvěru ve výši 5 milionů korun se splatností 30 let může takové zvýšení sazby znamenat nárůst měsíční splátky přibližně o 1 900 Kč. Pokud chce kupující zachovat stejnou výši splátky jako dříve, musí počítat s nižší částkou, kterou si může půjčit.
Co to znamená pro prodávající? Kupující si pečlivěji hlídají rozpočet a více porovnávají jednotlivé nabídky. Cena nemovitosti proto musí odpovídat nejen jejím kvalitám a lokalitě, ale také aktuální situaci na trhu. Příliš vysoká cena může odradit zájemce, kteří by jinak o nemovitost měli zájem.
U domu rozhodují také náklady na provoz
U rodinných domů kupující neposuzují pouze pořizovací cenu. Do celkového rozpočtu musí započítat také vytápění, spotřebu energií a případné opravy. I tyto výdaje proto mohou ovlivnit jejich rozhodování.
Např. Pražská energetika u nových fixací uvádí přibližně o 5 % vyšší cenu elektřiny a o 9 % vyšší cenu plynu.
Pokud prodáváte energeticky náročnější dům, připravte si poslední vyúčtování za energie a přehled případných nutných oprav. Zájemci tak získají lepší představu o budoucích nákladech. Transparentní informace jim usnadní rozhodování a vám pomohou lépe obhájit požadovanou cenu.
Když nabídka nepřináší očekávaný zájem
Nemovitost už nabízíte, ale zájemců je méně, než jste očekávali? Sledujte nejen počet reakcí na inzerát, ale také to, kolik se uskutečnilo prohlídek a zda zájemci předkládají konkrétní nabídky. Tyto informace mohou napovědět, zda je problém v ceně, prezentaci, nebo v samotné nabídce.
Kvalitní fotografie a dobrý popis pomáhají přitáhnout pozornost. Ani placené zvýraznění inzerátu ale nezaručí úspěch, pokud kupující v dané cenové hladině najdou zajímavější alternativy.
Pokud cena neodpovídá aktuální situaci na trhu, je lepší to řešit včas. Dlouhá doba inzerce může znamenat další náklady a později také nutnost výraznější slevy. U nemovitosti za šest milionů korun představuje pětiprocentní rozdíl 300 tisíc korun. Nejde o předpověď poklesu cen, ale o ukázku toho, jak výrazně může správné nastavení ceny ovlivnit výsledek prodeje.
Správná cena rozhoduje už na začátku
Pokud se teprve chystáte prodávat, vyplatí se stanovit cenu na základě skutečných prodejů srovnatelných nemovitostí, aktuální konkurence a konkrétní lokality. Samotné nabídkové ceny v inzerátech totiž neříkají, za kolik se nemovitosti skutečně prodají.
Příliš vysoká startovní cena může odradit zájemce právě v době, kdy je nabídka nová a přitahuje největší pozornost. Následné slevy pak nemusí přinést stejný zájem, jaký by vyvolala správně nastavená cena hned od začátku.
Pokud už nemovitost nabízíte bez výraznější odezvy, má smysl znovu posoudit její cenu i způsob prezentace. Čekání na jaro 2027 samo o sobě lepší výsledek nezaručuje. Rozhodující je situace v konkrétní lokalitě, typ nemovitosti a reakce skutečných zájemců.
Pokud po prodeji také kupujete
Prodáváte současné bydlení, abyste si pořídili jiné? V takovém případě je důležité plánovat oba kroky společně. Do rozpočtu zahrňte nejen očekávanou částku z prodeje a cenu nové nemovitosti, ale také náklady na stěhování, případné přechodné bydlení a financování.
Nespoléhejte přitom na to, že při další koupi automaticky získáte slevu nebo že se podmínky hypoték v příštích měsících výrazně zlepší. Realistický finanční plán vám pomůže lépe načasovat prodej i následnou koupi.
Kolik můžete za svou nemovitost skutečně získat?
Nastavit správnou cenu je první krok k úspěšnému prodeji. Příliš vysoká může odradit zájemce, zbytečně nízká vás připravit o peníze.
Zjistěte, jaká cena dává smysl právě u vaší nemovitosti.
CHCI ZJISTIT CENU NEMOVITOSTI
